第80章 销路

肥皂送抵赵府后的第十天，钱明远那边仍无半点音讯。

杨麟表面上稳坐堂屋抄书，指尖却一遍遍着纸页边缘，连宋献递来的茶都忘了喝。他在屋里来回踱步，青布短褂的下摆被风掀起，脚下的青砖都被踩出了浅痕——那箱裹着桂花甜香的皂块，像块烧红的烙铁，烫得他心尖发慌。

宋献放下手中的医书，抬眼扫过他焦躁的身影，嘴角勾起一抹极淡的弧度：“急什么。赵老爷是青州府的地头蛇，府里的买卖、官场的人情，桩桩件件都比你这肥皂要紧。你是热锅上的蚂蚁，他却稳坐钓鱼台，你越急，越露怯。”

杨麟猛地停下脚步，在炕沿边坐下，双腿悬着晃了晃，眼底的焦虑藏都藏不住：“先生，您说赵老爷会不会觉得这东西太小打小闹，压根不值得他费心？毕竟皂角一文钱一大把，咱这肥皂二十文一块，他要是没把握，早该把东西退回来了。”

宋献指尖轻轻敲着书脊，目光沉静如潭：“ 肥皂是小，银子不小。赵老爷做了半辈子买卖，比谁都清楚成本与利润的账。猪油碱水成本不过五文，卖二十文净赚十五文，一千块就是十五贯，一万块便是一百五十贯——这等暴利生意，只要能打开销路，他没理由放手。”

杨麟心里的石头稍稍落了地，却仍揪着一根弦。他攥紧拳头，盯着窗外院中的枣树，等着那声能让谷里人吃上饱饭、让买卖扎根的消息。

西月十八，清晨。

谷口的风卷着麦茬的碎屑吹进来，王德厚的大嗓门先一步撞进院子：“小兄弟！钱大人捎话了——明日去赵府，赵老爷要见你！”

杨麟正蹲在田埂上查看番薯藤的长势，闻言猛地站起身，膝盖磕在土埂上也顾不上疼。他拍掉身上的泥土，快步走到王德厚面前：“王大叔，赵老爷只说见面？没提别的？”

“就一句‘让杨小子带足肥皂，体面些去’。”王德厚拍着他的肩膀，眼里满是欣慰，“这准是成了！赵老爷肯见你，就是看上这买卖了。明日去了，别怕也别怯，咱有理有据，不怕他不点头。”

杨麟用力点头，心里的那只兔子终于不跳了。他转身回屋，翻出谷里最好的一件青布首裰，又让赵大年把新做的三百块桂花皂仔细裹好，每一块都码得方方正正，纸页上还压了小小的“杨记”印记。

次日，青州府。

驴车在土路上颠簸，赵大年攥着车鞭，紧张得手心冒汗。杨麟坐在车斗里，抱着木箱，望着路边掠过的麦茬——麦子早己收尽，只剩枯黄的秸秆在风里摇晃，风里混着泥土的腥气，却吹不散他心头的热望。

两个时辰后，赵府的青石板路出现在眼前。

杨麟让赵大年在门口等候，自己提着木箱走进前院。守门的仆役早己认得他，笑着躬身引路：“杨公子，赵老爷在花厅候着，快请进。”

花厅里，紫檀木桌上摆着青瓷茶具，赵老爷坐在主位上，身着月白色锦袍，腰间玉带束得整齐，三缕长须垂在胸前。他见杨麟进来，放下手中的茶盏，指了指对面的椅子：“坐。东西带齐了？”

“是。”杨麟将木箱放在脚边，打开盖子，一块块桂花皂码在里面，每一块都透着细腻的光泽，桂花的甜香漫了满厅。

赵老爷拿起一块，拆开毛边纸，凑到鼻尖轻嗅，眼里闪过一丝赞许：“桂花味比上次更浓，做工也精细了不少。你说还能做玫瑰、茉莉、檀香？”

“回赵老爷，晚辈试过了。玫瑰皂馥郁，茉莉皂清雅，檀香皂沉稳，可按客官的喜好定制。”杨麟垂眸回话，不卑不亢。

赵老爷将肥皂放回桌上，指尖轻轻敲着桌面，目光落在杨麟身上：“你定的二十文一块，百姓买不起。可你想过没有，这东西该卖给谁？”

“卖给府城的乡绅、县衙的官员、济南府的商贾。”杨麟抬眼，迎上他的目光，“这些人不缺银钱，只缺体面。皂角一文钱一大把，却粗粝伤手；咱这肥皂细腻不伤肤，还带香料，是达官贵人的稀罕物，二十文一块，他们只会觉得值，不会嫌贵。”

赵老爷的指尖顿了顿，眼里的赞许更浓了。他活了五十余年，见过无数孩童稚子，却从未见过这般九岁年纪，却能精准拿捏富人心理的少年。

“那你算过，一千块皂能赚多少？”

“成本五文，净赚十五文。一千块便是十五贯，一万块一百五十贯。”杨麟的回答干脆利落，没有半分犹豫。