第八章 开张与暗流

三日后，城南。

苏记丝绸重新开张。

没有鞭炮，没有锣鼓，没有红绸。

只有一块重新擦过的匾额，两盆摆在门口的兰花，和一个站在柜台后面的年轻女子。

苏清鸢穿着一件月白色的褙子，头发用一支素银簪子挽起，干净利落。

她的面前，摆着那些用废料做成的小物件。

手帕、荷包、扇套、香囊，整整齐齐地码在货架上。

每一个都标着价格，字迹工整，一目了然。

“小姐，真的会有人来吗？”青禾站在旁边，紧张得手心冒汗。

“会。”

“可是这条街都没什么人……”

“所以才要等人来。”

青禾不懂，但她不敢再问了。

巳时三刻，街上的人渐渐多了起来。

一个穿着布衣的中年妇人从铺面前经过，脚步慢了下来。

她看了一眼门口的兰花，又看了一眼货架上的物件，犹豫了一下，走了进来。

“这位夫人，随便看看。”苏清鸢微笑着迎上去。

妇人拿起一个手帕，翻来覆去地看了看。

“这料子不错，是杭罗吧？”

“夫人好眼力。”苏清鸢说，“这是上好的杭罗，只是量少，只能做成这些小物件。”

“多少钱？”

“二十文。”

妇人的眼睛亮了一下。

二十文，买一块杭罗的手帕，太划算了。

“给我拿两块。”

“好嘞。”

青禾赶紧包好手帕，接过铜钱，手都在抖。

开张了！

真的开张了！

妇人走后，又有几个人被吸引进来。

一个年轻姑娘买了一个荷包，一个书生买了一个扇套，一个老太太买了三个香囊。

一个上午，卖出去十几件。

青禾数着铜钱，笑得合不拢嘴。

“小姐，您太厉害了！”

“这才哪到哪。”苏清鸢面不改色，“下午继续。”

下午，生意更好。

消息传开了，城南有家铺子在卖便宜的杭罗小物件，价格便宜，东西精致。

陆续有人专程找过来。

到傍晚关门的时候，青禾数了数，卖出去西十七件，收了将近一两银子。

“小姐，一天就卖了快一两！”青禾兴奋得脸都红了，“照这个速度，一个月就是三十两！”

苏清鸢摇摇头。

“今天是因为刚开张，新鲜劲过了，生意会回落。”

“啊？那怎么办？”

“想办法保持热度。”苏清鸢说，“明天开始，每天推一款特价商品，限时抢购。”

“限时……抢购？”

“就是只卖一天，过了这个村就没这个店。”

青禾似懂非懂地点点头。

她现在对小姐的话，己经不再怀疑了。

傍晚，苏清鸢回到苏府。

刚进二门，就看到了王氏。

王氏站在廊下，嘴角挂着一抹似笑非笑的表情。

“哟，清鸢回来了？听说你今天去城南那间破铺子了？”

“是。”

“怎么样？那铺子还能开张吗？”

“开张了。”苏清鸢平静地说，“今天卖了将近一两银子。”

王氏的笑容僵住了。

“一……一两？”

“是。”

“不可能！”王氏的声音尖了起来，“那间铺子半年没开张，你一接手就能卖出一两？”

“二婶不信，可以去问。”

王氏盯着她，眼神复杂。

她不相信，一个十六岁的丫头片子，能在一天之内把一间死铺子救活。

但苏清鸢的表情，不像在说谎。

“哼，一两银子算什么？一个月也就三十两，连铺子的租金都不够。”王氏冷哼了一声，“等你三个月后交不出账，看你还有什么话说。”

苏清鸢没有反驳。

她只是微微点了点头，绕开王氏，往自己的院子走去。

王氏看着她的背影，心里突然涌起一股不安。

这丫头，好像真的变了。

扬州，顾家。

顾晏辰坐在书房里，面前摊着一本新做的账册。

复式记账法。

借方，贷方。

收支两条线，清清楚楚。

福伯站在旁边，看得目瞪口呆。

“少爷，这……这记账方法，老奴从没见过。”

“这叫复式记账法。”顾晏辰说，“每一笔账，都记录两次。一次记在借方，一次记在贷方。这样一来，账目永远不会乱。”

“可是……这怎么记得住？”

“习惯就好。”顾晏辰把账册推给他，“从今天起，顾家所有的账目，都用这种方法重新记。”

福伯接过账册，手都在抖。

不是害怕。

是激动。

他管了二十年的账，从来没有见过这么清晰、这么严谨的记账方法。

“少爷，您是从哪里学来的？”

顾晏辰顿了一下。

“自己琢磨的。”

福伯没有追问。

但他心里清楚，少爷的变化，不是“自己琢磨”能解释的。

以前的少爷，连算盘都打不利索。

现在的少爷，能随口说出“借方”“贷方”这种他从来没听过的词。

少爷到底经历了什么？

福伯不敢问。

但他知道，这对顾家来说，是天大的好事。

“福伯，顾家的茶叶，主要销往哪里？”