苏清鸢的铺面开张半个月,净赚十二两银子。
这个数字不大,但足以让苏州城里的商户们开始议论。
“听说了吗?苏家那个大小姐,还真有两下子。”
“可不是,那间铺子半死不活多久了,到她手里就活了。”
“听说用的还是什么新式记账法,账目清清楚楚。”
“啧啧,苏家这是要出个女财主啊。”
议论传到苏仲和耳朵里,他的脸色一天比一天难看。
“老爷,您不能由着那丫头胡来了。”王氏在旁边煽风点火,“她现在才半个月就赚了十几两,三个月下来,不得赚上百两?到时候她想拿回商号,您怎么拦?”
苏仲和沉着脸,没有说话。
“要不……咱们断她的货源?”王氏压低声音,“那些绸缎不都是库房里的吗?您说一句‘不准动用’,她就没货可卖了。”
苏仲和看了王氏一眼,眼神复杂。
“你当我是那种人?”
“老爷,我不是那个意思……”
“行了。”苏仲和打断她,“让她做。我倒要看看,她能翻出什么浪来。”
铺面里,苏清鸢正在跟青禾算账。
“小姐,咱们的存货不多了。”青禾翻着账本,“库房里那批绸缎,己经用了一大半。再这样下去,最多撑十天。”
苏清鸢点点头。
“我知道。”
“那怎么办?进货需要本钱,咱们现在手里的银子,满打满算也就二十两出头。二十两银子,进不了多少货。”
苏清鸢沉默了片刻。
“不进货。”
“不进货?”青禾瞪大眼睛,“那卖什么?”
“卖别人的货。”
“别人的货?”
“苏州城里,除了苏家,还有很多丝绸商户。”苏清鸢说,“他们手里有货,但卖不出去。我们帮他们卖,赚佣金。”
青禾听得一愣一愣的。
“小姐,您的意思是……咱们不做自己的生意了?”
“做,但不只做自己的。”苏清鸢说,“这叫代销。别人的货放在我们铺面里卖,卖出去我们抽成。这样我们不用压本钱,也能有源源不断的货。”
青禾想了半天,终于想明白了。
“小姐,您这脑子是怎么长的啊?”
苏清鸢笑了笑,没有回答。
怎么长的?
在海城商界十年的摸爬滚打里长的。
【扬州。】
顾晏辰的高端路线,初见成效。
半个月,他拜访了扬州城十七位有头有脸的人物。
知府的夫人,盐运使的师爷,各大商号的老板,甚至连扬州城里最大的青楼妈妈桑,他都去见了。
“少爷,您去青楼做什么?”福伯当时惊得下巴都要掉了。
“翠云阁的姑娘们,每天要接待多少客人?她们喝的茶,客人能看到。她们说好的东西,客人会信。”
福伯将信将疑。
结果证明,顾晏辰是对的。
翠云阁的妈妈桑用了顾家的茶叶后,逢人便夸。
不到五天,顾家就接到了十几个订单,全是冲着“翠云阁同款”来的。
“少爷,您真是……”福伯想了半天,找不到词来形容。
“另辟蹊径。”顾晏辰替他说了。
“对,就是另辟蹊径!”
顾晏辰靠在椅背上,食指轻敲桌面。
“福伯,周记那边有什么动静?”
“有。”福伯的脸色沉下来,“周德茂放话了,说要让顾家在扬州做不下去。”
“怎么做?”
“他们联合了五家茶庄,一起压价不说,还派人到处说顾家的茶叶是以次充好。”
“以次充好?”
“对,说咱们的龙井不是明前的,是雨后的。说咱们的碧螺春掺了陈茶。”
顾晏辰的眼睛眯了起来。
“有证据吗?”
“没有,就是嘴上说说。但这种话传开了,对咱们的声誉影响很大。”
顾晏辰沉默了片刻。
“福伯,帮我准备一样东西。”
“什么?”
“周记茶叶的样品。”
“少爷要那个做什么?”
“以其人之道,还治其人之身。”
【边境通往江南的官道上。】
陆明远走了十天,终于踏进了江南的地界。
他站在一座石桥上,看着桥下缓缓流淌的河水,长长地呼出一口气。
江南。
比边境繁华十倍不止。
青瓦白墙,小桥流水,街上人来人往,商铺林立。
“终于到了。”
他摸了摸怀里仅剩的几文钱,嘴角扯出一个苦笑。
十天的路程,花光了他所有的积蓄。
现在他身无分文,连一顿饭都吃不起。
但没关系。
他陆明远,从来就不是靠本钱做生意的人。
他靠的是脑子。
虽然是不太干净的脑子。
陆明远在桥头站了一会儿,观察着来往的行人和商铺。
他的目光,最终落在了一间不起眼的茶摊上。
茶摊不大,只有三西张桌子,但生意不错,坐满了人。
茶摊老板是个西十来岁的胖子,满脸堆笑,正在招呼客人。
陆明远走过去,在角落坐下。
“老板,来碗茶。”
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